会中的准备
1、顾客很好的入坐,适当的给与顾客暗示
2、.用适当的方式阻止顾客的不适宜举动
3、观察顾客(特别是专家讲课的时候)以保证现场销售开始的时候能迅速产生购买,南京活动会场布置策划,为接下来的销售创造气氛。
4、专家讲课的时候适时鼓掌(作用:1.给顾客以重点提示。2.让顾客集中注意力3.活跃会场气氛)
会场销售
1、销售开始的时候,必须让顾客动起来,.好的方式是把顾客往展台区
2、通过观察顾客,南京活动会场布置中心,抓重点顾客,迅速产生购买
3、专家的咨询一般是一时难以签单的顾客,和已经产生购买的顾客(确保顾客不退货,加强服务)专家旁边必须要一直有业务员跟随,以促成顾客购买
4、员工在会场不能做有碍销售的举动和不适宜的话语(注:另文讲解)
5、 对产品的介绍每个人必须保持一致
6、 如有顾客定货会场所有工作人员必须鼓掌(财务除外)
7、优惠政策只针对本场活动
售后的跟踪
1、会议结束,给顾客打电话问候,为以后的持续销售做铺垫
2、做好顾客资料档案,越详细越好,录入数据库。
会议费用节省的方法
重视距离问题 ? ?
国内新建酒店和饭店陆续开业的很多,它们足以让您的会议参与者和奖励旅游参与者满意而归。就近选择避免因倒时差而带来的不适,还能让国内经济活起来,迈斯特说道。
尝试打包方案 ? ?
迈斯特注意到“今年推出全服务打包价格的酒店增加了很多,这种方式让客户能够预见要花的费用。”听众中有一位会议策划者提醒大家说,有一点很重要,就是要知道哪些服务是包含在打包方案里的,哪些服务是不包含的,南京活动会场布置,为此你自己要亲自去考察酒店。
通俗来说,就是在举办会议过程中,包括会前、会中、会后的各项准备工作,会议准备工作的充分与否直接影响到会议成败。 会议准备及流程等事项 会前的准备:
1、目标顾客的锁定(根据所要推出的产品进行分析)
2、会前的预热,南京活动会场如何布置,就是顾客资料的收集。
3、找到一个很好的借口以邀约顾客做准备
4、活动的主题
5、活动的包装,以吸引顾客
6、电话邀约,打确定电话
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